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家居厂商,直播卖货到底行不行?
2020-04-20 14:06:15
家居厂商,直播卖货到底行不行?

最近一段时间,各家居品牌的卖货直播每天准时上演,头部品牌、二三线品牌,直播带货好不乐乎。

另一方面,这条因疫情突然炒热的跑道上,虽是热火朝天,却也不乏不同的声音,有人质疑:这不过是费力赚吆喝、自娱自乐、从众跟风等等。但,无可否认的是,直播卖货正在快速发展和蜕变成熟中,有望成为家居品牌今年出货的重要方式。

理性地说,直播卖货在操作落地过程中的问题有许多不到位的地方,就如同以往推动“从坐商到行商”的转型过程中遭遇的阻隔一样,给人感觉活动很多、活动内容水分太多甚至很多隐形条件、诱导销售、高频骚扰客户等问题。但最后,一定是优胜劣汰、剩者为王。

对于家居品牌来说,永远没有什么“最好的”、“唯一的”、“一劳永逸”的营销策略,只有“适用的”、“有效的”、“实用的”的方式。比如说,价格战就是家居行业内“实用的”营销方式之一。同样的,对于直播卖货我们需要重新审视:

首先,直播卖货不是什么奇特的新事物,它只是线下促销的线上版。只是销售场景从线下门店、活动现场搬到了线上的直播间内。如同人人设计直播,直播间里的特价商品秒杀活动、抢红包、集赞还礼等营销手段,都相当于线下活动的团购会、拼抢会等。所以,无论是线上还是线下,都是达到“促销”的目的的。

那么,同样是找到用户、提供产品与服务,实现出货与利润,线上线下客户购买到的都是同品质的产品与服务,还需要分什么三六九等吗?直播的前景还需要犹疑吗?

其次,一些持反对意见的人觉得,直播引流发布朋友圈、微信消息,会造成频繁骚扰客户,让客户更难以成交。那么,想一想,线下引流在街上、进小区里发单页、发名片等,拦截客户进行硬推广,就不是骚扰客户吗?

更别说,现在直播平台的引流方式进化,已经不是想象中的“硬拉客”、“频发广告”了。而是更人性化、更软性植入的方式进行直播引流推广。

以人人设计直播为代表的直播平台,纳入了带推广作用的名片功能,从销售员介绍自己开始,就已经对客户进行直播推了。无论是发朋友圈、发消息都是一次推广蓄客,是不是比线下活动宣传蓄客更多有效触达了?

此外,一些人觉得家居是十分着重于亲身的体验,而线上直播没办法办到。事实并非如此,现在的直播平台,就如同人人设计直播,已经将直播技术更新到可以建立AR展厅,真人投影,就如同电影场景般,真人走进虚拟场景,线上也能有亲临现场般的体验。

最后,不是谁都有成为“敢第一吃螃蟹”的胆量,更多的人是看到了其他人从中获利,才紧追他人的步伐,加入到直播卖货中来。例如,今年刚开年慕思家居就利用人人设计直播平台的直播技术开展了“2020开门红”直播,仅一场直播就获得531个订单。可以看出,直播卖货不是家居品牌的背水一战、无奈之举,而其实是在销售习惯由线下转变为线上购物的当下,最水到渠成的商业转型。

与其被动等待,错过一个又一个时代,不如投身一试,选择市场上最专业的、最合适的、最具性价比的直播平台。以实战检验真理,以直播破局带货。动起来,才不会落后;跑起来,才能破局成功。

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